Mit ihrem kompakten Ratgeber möchte Kerstin Boll Beraterinnen und Berater dabei unterstützen, die im KI-Zeitalter für sie optimale Webseite zu gestalten. Dabei bringt die Expertin für Content-Marketing die grundlegenden Fragen zur Präsentation des eigenen Leistungsprofils auf den Punkt und verknüpft sie mit konkreten Anleitungen und Beispielen zur Umsetzung einer Website, die Kunden erreicht und Aufträge generiert. Das Buch ist soeben im Bonner Fachverlag managerSeminare erschienen.

Die Recherche über Google ist inzwischen der Normalfall, bevor sich potenzielle Kunden für ein Angebot entscheiden. Das gilt auch und besonders für immaterielle Dienstleistungen wie die Leistungen und Angebote der Beratungs- und Consulting-Branche. Ihnen steht es frei, ihr Geschäft zu designen, sie müssen sich aber Fragen stellen wie: Wer wollen wir sein? Worin liegt unsere Leistung? Weshalb sollte jemand genau uns buchen? Der Aufbau einer Website mit all den Entscheidungen über Fotos, Design und Textwork ist dabei ein höchst produktiver Weg, sich intensiv mit dem eigenen Business und der persönlichen Positionierung auseinanderzusetzen.

„Einfacher, übersichtlicher, kürzer“, so beschreibt Kerstin Boll das Motto moderner Websites im Einführungskapitel ihres Ratgebers. Entsprechend hat sie ihre Anleitungen prägnant mit einem Minimum an theoretischem Wissen und mit vielen praktischen Beispielen illustriert – für eine direkte Umsetzung durch den Leser. Das Buch gliedert sich in drei Teile:

In Teil I „Schnellkurs Kundenflüsterer“ ist zu finden, was Kundinnen und Kunden vom Berater wissen wollen und was sie wissen müssen, um sein Angebot anzunehmen. Der Kurs wird ergänzt durch eine Anleitung für ein wirksames Beraterprofil.

Teil II erklärt, wie Besucher eine Website tatsächlich lesen. Hier steht für Berater die Frage im Mittelpunkt, welche Rolle die Website in ihrem Marketing künftig spielen soll. Sobald sie sich der Ziele bewusst sind, die sie mit ihrer Site verfolgen, können sie darauf aufbauend die richtigen Vermarktungswege einleiten. Die Autorin macht auch auf Denkfallen in der Selbstvermarktung aufmerksam. Ein eigenes Kapitel beschäftigt sich mit Suchmaschinenoptimierung und Google.

Leserinnen und Leser, die schnell zu einer aktuellen und verkaufstüchtigen Seite kommen wollen, können direkt in Teil III „Ihre Website planen“ einsteigen und in diesem Praxisteil ein vollständiges Website-Konzept anhand eines darauf ausgerichteten Projektplans gestalten. Dazu erfahren sie, wie KI-Tools ihnen beim Texten helfen.

Als zusätzliche Arbeitshilfen stehen Leser:innen online der „9-Schritte-Plan für ein profitables Beratungsbusiness“, ein „Leitfaden für Landingpages“, ein Exkurs zum Thema Social Media und ein Video der Autorin zum Thema „Starke, individuelle Inhalte mit KI“ zur Verfügung.

Nähere Informationen zu diesem Buch und eine Leseprobe: https://www.managerseminare.de/tb/tb-12218
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Kerstin Boll: Berater-Marketing: Webseiten, die verkaufen. Die Kunst der Kundenansprache im KI-Zeitalter, von der Positionierung bis zum perfekten Textwork, Bonn 2024, 220 S. plus Download-Materialien, kt., ISBN 978-3-949611-32-2, 29,90 Euro oder als ebook im PDF- oder ePUB-Format 27,99 Euro.

Der Bonner Weiterbildungsverlag managerSeminare ist ein auf die berufliche Qualifizierung spezialisierter Fachverlag. Sein Inhaltsangebot ist in zwei Sparten unterteilt: Die eine Sparte versorgt Führungskräfte mit aktueller Information zu Leadership und New Work – repräsentiert durch das Weiterbildungsmagazin „managerSeminare" sowie durch "Leadership Medien" mit komprimiertem Praxiswissen für Führungskräfte. Die zweite Sparte richtet sich an Weiterbildungs-Professionals mit methodisch-didaktischen sowie mit Business-Inhalten. Mit der Fachzeitschrift "Training aktuell“, dem breiten Fundus an „Trainingsmedien“ sowie der Tooldatenbank „Trainerkoffer“ werden Trainerinnen, Berater und Coachs mit handlungsrelevanten beruflichen Hilfestellungen versorgt. Darüber hinaus ist der Verlag Betreiber der Weiterbildungsplattform seminarmarkt sowie verschiedener Bildungsveranstaltungen wie etwa dem Branchenkongress „#PTT“, dem Digitalkongress „#VTT“, dem Barcamp „TrainCamp“ sowie dem Visu-Event „#CUBE".

managerSeminare Verlags GmbH
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Bonn – Wie verkauft man eine Leistung, die der Käufer nicht vorher anschauen und testen kann? Der Beratermarketing-Spezialist Bernhard Kuntz beschreibt anschaulich, wie man Bildung und Beratung mit System vermarktet und dazu die verschiedenen Marketinginstrumente auch im Online-Bereich wirkungsvoll einsetzt. Hierfür hat er sein Standardwerk „Die Katze im Sack verkaufen“ vollständig überarbeitet und erweitert. Das Buch ist im Bonner Weiterbildungsverlag managerSeminare erschienen.

Viele Kunden haben beim Kauf der Ware Bildung das Gefühl, die „Katze im Sack“ zu kaufen, denn es handelt sich um Dienstleistungen, deren Qualität von vielen Faktoren und „der Chemie“ zwischen den beteiligten Menschen abhängen. Hinzu kommt, dass Kaufentscheidungen in der schönen neuen Web-Welt anders ablaufen. Trainer und Berater müssen ihr Angebot unter den vielen Mitbewerbern im Net sichtbar machen und überzeugend darstellen. Das Internet bietet ihnen dazu neue Möglichkeiten, wenn sie seine Regeln beherrschen. Marketing-Profi Bernhard Kuntz gibt in seinem Ratgeber umfassende Experten-Empfehlungen, wie der Marketing- und Verkaufsprozess, der vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss Jahre dauern kann, unter diesen Vorzeichen erfolgreich gestaltet wird. Dabei helfen prägnante Checklisten und Selbsttests, sich der eigenen Einschätzung und der Besonderheit des eigenen Angebots bewusst zu werden. Das Buch bietet keine Standard-Tipps, sondern Hilfestellungen, wie Bildungs- und Beratungsanbieter ihr eigenes Marketing- und Verkaufssystem entwickeln, denn Verkaufen ist wie Beraten ein dynamischer Prozess.

In einem gesonderten Kapitel erläutert Kuntz, welche Stärken die neuen Möglichkeiten im Online-Bereich haben. Das schönste Webdesign einer Homepage nützt nichts, wenn die Seite nicht weit oben auf der Trefferliste der großen Suchmaschinen erscheint und die angebotenen Leistungen nicht nachgefragt werden. Kuntz verrät beispielsweise, worauf Trainer, Berater und Coachs beim Konzipieren und Texten ihrer Webseiten achten sollten, wie sie diese auf die richtigen Suchbegriffe hin optimieren und gezielt Inhalte auswählen, in denen sich Besucher wiedererkennen und Kontakt aufnehmen, um Näheres zu erfahren. Darüber hinaus ist systematisches Monitoring erforderlich. Es ist mit einfachen Mitteln möglich, fortlaufend zu beobachten, wie die Webseite im Ranking dasteht und welches Verhalten ihre Besucher zeigen. In einem weiteren Kapitel geht er darauf ein, wie Berater, Trainer und Coachs durch eine systematische Online-PR sicherstellen können, dass ihre Zielkunden im Internet oft und  schnell auf ihr Unternehmen stoßen. Intensiv befasst er sich auch mit den Marketinginstrumenten Social Media, Blogs und Videos.

Nähere Informationen zu diesem Buch und eine Leseprobe: http://www.managerseminare.de/tb/tb-10714
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Bernhard Kuntz. Die Katze im Sack verkaufen. Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten – offline und online. 4. vollst. überarbeitete Auflage, managerSeminare, Bonn 2013, kt., 320 S., ISBN 978-3-941965-66-9, 49,90 Euro

Über managerSeminare:
Die managerSeminare Verlags GmbH ist ein auf die Qualifizierung von  Mitarbeitern, Führungskräften und Weiterbildnern spezialisierter Fachverlag. Neben Fachliteratur zur Trainerqualifizierung bringt der Bonner Verlag das derzeit auflagenstärkste Weiterbildungsmagazin „managerSeminare“ sowie die Zeitschrift für Trainer, Berater und Coachs „Training aktuell“ heraus und ist Träger der Datenbanken www.WeiterbildungsProfis.de, www.seminarmarkt.de und www.miceguide.com. Darüber hinaus ist die managerSeminare Verlags GmbH Veranstalter des Branchenkongresses „Petersberger Trainertage“, der einmal jährlich im Steigenberger Grandhotel Petersberg in Königwinter bei Bonn stattfindet. managerSeminare.de – Das Weiterbildungsportal

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